Asttero

Rentowność zamówienia

Kalkulator marży e-commerce

Sprawdź, ile zostaje ze średniego zamówienia po VAT, koszcie produktów, dostawie, realizacji, płatnościach, zwrotach i pozostałych kosztach zmiennych.

Dane podstawowe

Waluta zmienia format, nie przelicza kursu.

Wartość po rabatach, bez kosztu dostawy.

Wpisz 0 przy darmowej dostawie.

Jeżeli zamówienia obejmują produkty z różnymi stawkami VAT, wpisz uśrednioną efektywną stawkę albo potraktuj wynik jako przybliżenie.

Wpisuj koszty netto, jeżeli odliczasz VAT. Jeżeli nie odliczasz VAT, wpisuj kwoty faktycznie ponoszone.

Obliczenia są wykonywane lokalnie w przeglądarce. Asttero nie otrzymuje wpisanych kwot.

Jak obliczana jest marża e-commerce?

Kalkulator najpierw odejmuje VAT od przychodu brutto (produkty + dostawa klienta), następnie pomniejsza przychód netto i koszt produktów o szacowany odsetek zwrotów. Potem odejmuje wysyłkę sklepu, realizację, prowizję płatności, oczekiwany koszt obsługi zwrotów (koszt obsługi × return rate) i inne koszty zależne od zamówień. 

Przychód netto po zwrotach = ((produkty + dostawa) / (1 + VAT)) × (1 − return rate)

Koszt produktów po zwrotach = COGS × (1 − return rate)

Oczekiwany koszt obsługi zwrotów = koszt obsługi zwrotu × return rate

Marża po kosztach zmiennych = przychód netto po zwrotach − wszystkie koszty zmienne zamówienia

Co oznaczają te pojęcia?

Return rate
Szacowany odsetek wartości sprzedaży, który wraca jako zwrot. W kalkulatorze pomniejsza przychód netto i koszt produktów oraz służy do wyliczenia oczekiwanego kosztu obsługi zwrotów.
COGS
Cost of Goods Sold — koszt produktów w zamówieniu (zakup lub produkcja towaru). Nie obejmuje wysyłki, pakowania ani prowizji płatności.
Przychód netto po zwrotach
Wartość produktów i dostawy klienta po odjęciu VAT oraz po uwzględnieniu return rate.
Oczekiwany koszt obsługi zwrotów
Pełny koszt obsługi jednego zwrotu pomnożony przez return rate. Pokazuje średni koszt zwrotów przypadający na każde zamówienie, nie tylko na te zwrócone.
Marża po kosztach zmiennych
Kwota, która zostaje ze średniego zamówienia po wszystkich kosztach zależnych od sprzedaży, jeszcze przed reklamą. To zarazem maksymalny CPA przy zerowym wyniku na zamówieniu.

Przykład dla zamówienia o wartości 300 zł brutto

Przy produktach 300 zł brutto, dostawie opłaconej przez klienta 10 zł, VAT 23%, koszcie produktów 90 zł, wysyłce sklepu 15 zł, realizacji 8 zł, płatności 1,5% + 0,30 zł, return rate 8%, koszcie obsługi zwrotu 18 zł i innych kosztach 3 zł kalkulator pokazuje przychód netto po zwrotach ok. 231,87 zł oraz marżę po kosztach zmiennych ok. 116,68 zł (maksymalny CPA).

FAQ

Czym różni się marża od narzutu?

Marża pokazuje, jaka część przychodu netto zostaje po odjęciu kosztu. Narzut porównuje zysk z kosztem produktu. Ta sama sprzedaż może mieć marżę 50% i narzut 100%.

Czy koszty wpisywać netto czy brutto?

Jeżeli firma odlicza VAT od danego kosztu, wpisz koszt netto. Jeżeli VAT nie jest odliczany, wpisz pełną kwotę faktycznie ponoszoną.

Jak uwzględnić zwroty?

Podaj szacowany odsetek zwrotów wartości sprzedaży (return rate) oraz pełny koszt obsługi zwrotu na zamówienie. Kalkulator pomniejsza przychód netto i koszt produktów o return rate, a oczekiwany koszt obsługi zwrotów liczy jako koszt obsługi × return rate.

Czy koszt reklamy jest częścią marży?

Kalkulator pokazuje marżę przed reklamą oraz, opcjonalnie, wynik po wpisaniu aktualnego CPA. Dzięki temu widać, ile maksymalnie można wydać na pozyskanie zamówienia.

Dlaczego wynik może różnić się od raportu księgowego?

Kalkulator opiera się na uśrednionym zamówieniu i kosztach zmiennych. Raport księgowy może uwzględniać inne momenty rozpoznania przychodu, koszty stałe, korekty, wiele stawek VAT i indywidualne zasady rozliczeń.

Wróć do wszystkich narzędzi · Kalkulator break-even ROAS · Kalkulator wzrostu konwersji